Mira el caso de “The Spiral” en Nueva York, del estudio Bjarke Ingels Group.
Un edificio que destaca, sí, pero además incorpora terrazas escalonadas que no están ahí solo para lucir bien…
Crean espacios verdes y útiles para quienes lo usan.
Si estás vendiendo diseño sin explicar cómo va a mejorar la vida de tu cliente, te estás quedando a medias.
La gente quiere que su espacio luzca, claro, pero lo que realmente necesita es comodidad y funcionalidad.
Esto no va de caprichos, va de cómo viven y trabajan en su espacio.
Cuando el cliente entiende esto, se deja de discusiones de precios y no te hace perder el tiempo.
Años de experiencia me han enseñado que en un sector como este, el cliente agradece cuando le das lo que necesita, no lo que él cree que quiere.
¿Cuántas veces has tenido que explicar que una buena distribución es más valiosa que una pared bonita?
Si quieres darle un giro a tus ventas y atraer a clientes que realmente valoren lo que haces, hablemos. 30 minutos para poner tu mensaje en el sitio donde debe estar.
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