El error #1 que cometen los arquitectos al hablar de sus servicios
¿Sabes por qué muchos arquitectos pierden clientes incluso antes de que les pidan una propuesta?
Porque hablan demasiado técnico.
Imagínate esto…
El cliente te pregunta sobre tu trabajo y empiezas a explicar detalles como materiales, normativas y procesos. Aunque son importantes, el cliente no quiere escuchar eso.
Lo que realmente necesita saber es:
¿Cómo va a cambiar su vida con tu diseño?
¿Por qué debería confiar en ti?
¿Qué beneficios tangibles obtendrá?
Hablar en términos técnicos desconecta. Pero cuando enfocas tu mensaje en los resultados emocionales y prácticos, captas su atención.
❌ «Utilizamos materiales sostenibles según la normativa X.»
✔️ «Crearemos un espacio que no solo será funcional, sino también sostenible y pensado para mejorar tu calidad de vida.»
La clave: Habla en el idioma de tu cliente, no en el de tu profesión.
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